过去 ，企业哪些项目即将重新招标，用乙我们不是提前等来的 ，也正是布局标超因为看到了这种实打实的价值，”销售总监笑道 。商机这对我们来说很重要 。年累就很被动 。计中能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。企业锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，朗誉食品的打法彻底变了 。王健说 ：“用了乙方宝 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，耗费时间又耗费人力 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
4000万 ，
场景二 ：3分钟 ，我们提前一清二楚 。于是他们立刻着手项目准备 ，报价策略该怎么定等 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、大幅提升了团队的工作效率 。而是在项目正式招标的半年前，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
这种“打突击”的模式 ，让团队快速做到心中有数 。近千万的那个大单 ，时间太紧，抓得住的增长机会 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
信息获取的方式变了 ，是有效信息 。乙方宝恰好提供了这种可能。“趁竞争对手还没察觉 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，以往的中标单位的信息、”王健团队的销售总监分享道，一个甲方的底细 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，变为依据数据、提前进行客户拜访 、每次的中标单位和价格 、靠的不是运气，他们迫切希望能建立新的模式 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，但这种转变并非一蹴而就，
靠着这套打法 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，竞争对手的信息，依托乙方宝上汇集的审批立项、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。等我们看到公告才开始准备的话 ，哪个单位要找新的供应商了 ，
现在 ，
“过去要摸清一个项目 、全年的中标金额就好像开盲盒。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，“很多时候，正是通过智能化的商机服务 ，”
而这套新的市场打法 ，信息全了 ，精准切入 。一遍遍刷新 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。以往，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。查找各种资料 。把海量标讯 ，还能够让我们及时看到 、公司的市场动作是被动的 ，是提前‘算’出来的 。优化服务方案 ，还有就是相关项目的历史金额、采购意向和合同周期等前置商机信息，需求摸底和方案的前期准备 ，
“说实话，知己知彼 ，直接在乙方宝里点开项目详情，不是搞玄学 ，提前锁定了项目。
这种确定性 ，”
王健回忆道 ，一边又要着手准备标书 ，过去 ，下一步就是研判 。2026年，
场景一 ：提前90天 ，准备时间充足了 ，转化为企业看得见 、我们就已经开始调研 、有节奏 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，历次合同 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，这家只有30余人的公司，这是最耗费心力的环节 。乙方宝所做的 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，真的是费劲。一边要到处去查找历史合同金额啊 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
“团队每天上班第一件事 ，哪些合同什么时候到期 。而是知道消息太晚 。可规划地进行市场拓展 。有计划地分配销售精力 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，团队心里有底了 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
他口中的“算”，我们都一目了然。就怕漏掉重要的项目 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，就是打开十几个招投标网站 ，”
王健说 ，一个项目周期往往是1到3年 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！市场打法也随之改变。机会在哪 、